ÉDITO
Agent immobilier depuis plus de 30 ans, past-président élu d’ORPI, dont j'ai été à la tête pendant 12 ans, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.
Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.
Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.
Bernard Cadeau
Le numérique constitue un bouleversement de la chaîne de valeur de l'industrie de l'immobilier et du logement, mais la fin d'un monde n'est pas la fin du monde. L'innovation n'est pas l'ennemie de la tradition, et réciproquement : nos valeurs, notre expertise, notre expérience doivent nous permettre d'obtenir le meilleur de l'innovation.
Depuis la loi Hoguet du 2 janvier 1970, la première à réglementer es conditions d'exercice des agents immobiliers, des mandataires et des administrateurs de biens - c'est elle qui a notamment institué la mise en place des cartes professionnelles - les évolutions qui ont affecté le secteur ont été nombreuses.
Il est loin, le temps où les agents immobiliers exerçaient de manière solitaire et artisanale le métier de "marchands de fonds". L'émergence dans les années quatre-vingt des modèles de réseaux de franchises directement importés des Etats-Unis a été l'occasion de professionna...
Une des clés des années à venir résidera donc dans la capacité à intégrer la nécessaire transparence induite par le numérique : capacité de géo localiser et de prévisualiser un bien avant visite. Désormais, le client en veut pour son argent et il ne comprends pas pourquoi il faut payer des honoraires (4,7% en moyenne chez ORPI, sachant que les honoraires sont libres) pour, à son goût, si peu de services au final. Une des stratégies à l'oeuvre consiste donc à offrir des services à la hauteur de l'enjeu. Mais cela passe inéluctablement par le fait de récupérer le plus possible de mandats exclusifs de la part des...
Une autre source de la montée en gamme des qualifications réside dans le paradoxe suivant : acheter un bien immobilier ou même en louer, cela n'arrive pas tous les jours. Ça n'arrive parfois même qu'une fois dans une vie ! Face à cet acte majeur qui conditionne néanmoins la vie de tous les jours, le confort, le bien-être et le portefeuille, il est donc normal que le consommateur dispose du plus d'informations possible sur les caractéristiques du bien qui l'intéresse, soit pour une vente, soit pour une location, soit pour une mise en gestion. Encore trop souvent aujourd'hui, des annonces immobilières restent tr...
Il reste encore beaucoup à faire pour évacuer de l'esprit du grand public la vision - hélas encore trop fréquente - de l'agent immobilier opportuniste, aimant l'argent facile, peu qualifié et qui exerce ce métier faute de mieux. Dans un sondage réalisé du 24 mars au 3 avril 2017 par la plate-forme en ligne Consortium Immobilier auprès d'un échantillon de 749 personnes, 42% des personnes interrogées ont déclaré avoir une image plutôt mauvaise de l'agent immobilier et 26%, une très mauvaise image. C'est ORPI qui a rassemblé le plus de suffrages positifs, avec 17% de personnes déclarant avoir confiance dans la ma...
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