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ÉDITO

Agent immobilier depuis plus de 30 ans, past-président élu d’ORPI, dont j'ai été à la tête pendant 12 ans, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.

Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.

Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.

Bernard Cadeau



Profession de l'immobilier : une structuration à repenser pour mieux se faire entendre
par Bernard Cadeau, le 22 oct. 2019

Depuis la loi Hoguet du 2 janvier 1970, la première à réglementer es conditions d'exercice des agents immobiliers, des mandataires et des administrateurs de biens - c'est elle qui a notamment institué la mise en place des cartes professionnelles - les évolutions qui ont affecté le secteur ont été nombreuses.

Il est loin, le temps où les agents immobiliers exerçaient de manière solitaire et artisanale le métier de "marchands de fonds". L'émergence dans les années quatre-vingt des modèles de réseaux de franchises directement importés des Etats-Unis a été l'occasion de professionna...

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OBJECTIF : 100% de mandats, exclusifs géolocalisés
par Bernard Cadeau, le 16 oct. 2019

Une des clés des années à venir résidera donc dans la capacité à intégrer la nécessaire transparence induite par le numérique : capacité de géo localiser et de prévisualiser un bien avant visite. Désormais, le client en veut pour son argent et il ne comprends pas pourquoi il faut payer des honoraires (4,7% en moyenne chez ORPI, sachant que les honoraires sont libres) pour, à son goût, si peu de services au final. Une des stratégies à l'oeuvre consiste donc à offrir des services à la hauteur de l'enjeu. Mais cela passe inéluctablement par le fait de récupérer le plus possible de mandats exclusifs de la part des...

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Des annonces immobilières totalement transparentes
par Bernard Cadeau, le 8 oct. 2019

Une autre source de la montée en gamme des qualifications réside dans le paradoxe suivant : acheter un bien immobilier ou même en louer, cela n'arrive pas tous les jours. Ça n'arrive parfois même qu'une fois dans une vie ! Face à cet acte majeur qui conditionne néanmoins la vie de tous les jours, le confort, le bien-être et le portefeuille, il est donc normal que le consommateur dispose du plus d'informations possible sur les caractéristiques du bien qui l'intéresse, soit pour une vente, soit pour une location, soit pour une mise en gestion. Encore trop souvent aujourd'hui, des annonces immobilières restent tr...

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Profession agent immobilier : une image de marque à redorer ?
par Bernard Cadeau, le 2 oct. 2019

Il reste encore beaucoup à faire pour évacuer de l'esprit du grand public la vision - hélas encore trop fréquente - de l'agent immobilier opportuniste, aimant l'argent facile, peu qualifié et qui exerce ce métier faute de mieux. Dans un sondage réalisé du 24 mars au 3 avril 2017 par la plate-forme en ligne Consortium Immobilier auprès d'un échantillon de 749 personnes, 42% des personnes interrogées ont déclaré avoir une image plutôt mauvaise de l'agent immobilier et 26%, une très mauvaise image. C'est ORPI qui a rassemblé le plus de suffrages positifs, avec 17% de personnes déclarant avoir confiance dans la ma...

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Vraie bonne idée ou risque de rupture d'égalité ?
par Bernard Cadeau, le 27 sept. 2019

Je lis dans la presse que le PAP, s’adressant aux propriétaires bailleurs, leur propose de filtrer les locataires en quelques clics.

Tout ceci part de la meilleure intention, afin de faciliter leur démarche, selon quatre critères : Revenus, Situation professionnelle, Situation du foyer et Garantie.
Autant les notions de revenus et de garantie ne souffrent aucune remarque, autant il me semble nécessaire de s’interroger sur les deux autres.
Faut-il par exemple (en dehors de la surface d...

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