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ÉDITO

Agent immobilier depuis plus de 30 ans, past-président élu d’ORPI, dont j'ai été à la tête pendant 12 ans, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.

Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.

Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.

Bernard Cadeau



Baisse des prix de l’immobilier : les vendeurs doivent s’adapter !
par Bernard Cadeau, le 11 janv. 2013


Les vendeurs ont tout à y gagner

Et que les vendeurs ne s’y méprennent pas. Ils ne perdront pas d’argent. Non seulement parce que dans sept cas sur dix, ils achètent après avoir revendu. Mais surtout parce qu’en dix ans, entre 1998 et 2007, les prix ont progressé de 140 %, soit six fois plus vite que l’inflation constatée sur la période. Et, après une courte pause en 2008-2009, ils sont repartis à la hausse jusqu’à aujourd’hui. En d’autres termes, même en revoyant leurs prétentions à la baisse, quelle que soit la date à laquelle ils ont acheté, économiquement, aujourd’hui, les vendeurs restent gagnants.

La valeur ajoutée de l’agent immobilier dans la fixation du juste prix

Oui ! Mon message est clair : si l’on veut que le marché se débloque, il n’y a pas trente-six solutions, il faut baisser les prix. J’ai beau chercher, je ne trouve aucune autre alternative pour éviter une asphyxie totale du marché. Les prix doivent être en adéquation avec le pouvoir d’achat immobilier des particuliers, or celui-ci a baissé de 15 à 20 % ces derniers mois.

Face à cette nouvelle donne, ORPI refuse de se résigner. C’est pourquoi nous avons choisi de réagir. Dès aujourd’hui, ORPI lance l’opération « Revisitons les prix ». Pour aider les vendeurs à trouver acquéreurs rapidement et aux meilleures conditions du moment, nous allons identifier les biens concernés parmi les 80 000 logements en vente actuellement disponibles dans le réseau ORPI et organiser un rendez-vous avec les vendeurs pour leur exposer les nouvelles conditions du marché. Seul un conseiller immobilier ORPI peut les aider à fixer le plus juste prix à l’instant T. Car si ajustement de prix il doit y avoir, cela doit faire suite à une étude comparative des prix actualisés, pratiqués sur le marché local. Et sûrement pas de manière uniforme, parce qu’il n’existe pas un marché mais des marchés immobiliers avec des particularismes propres. Or, lorsqu’il s’agit d’établir le juste prix d’un bien, la valeur ajoutée de l’agent immobilier est déterminante. D’où notre grande opération nationale « Revisitons les prix » qui se déroulera sur toute la France durant tout le premier trimestre 2013.

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