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ÉDITO

Agent immobilier depuis plus de 30 ans, past-président élu d’ORPI, dont j'ai été à la tête pendant 12 ans, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.

Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.

Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.

Bernard Cadeau



Le bouleversement du paysage professionnel s'accélère
par Bernard Cadeau, le 8 nov. 2019

Assistons-nous à une concentration ou à une atomisation de l’industrie immobilière ? 


Les deux en même temps ! Cette réponse s’explique aisément.
Le domaine de l’administration de biens a effectivement poursuivi ce mouvement de concentration forte et de renforcement de la taille critique ; des groupes puissants se sont renforcés ou ont émergé tels Foncia Citya, Nexity par exemple. Certains d’entre eux, comme Citya se sont également renforcés autour de la transaction immobilière.

La concentration s’est également concrétisée avec les portails d’annonces tels SE LOGER et LE BON COIN qui ont racheté deux de leurs concurrents, respectivement Logic immo et A vendre A louer. Et plus récemment encore, Meilleurs Agents est passé sous le contrôle de Se Loger.

Si par contre nous regardons de l’autre côté du paysage professionnel, à savoir la transaction immobilière, c’est une toute autre image qui ressort. On peut réellement parler d’atomisation du secteur. Les changements en profondeur de cet écosystème, ont d’ailleurs tendance à s’accélérer dans le temps.

Dans les années soixante à quatre-vingt-dix, le marché se répartissait entre les particuliers (à 50%), les agences indépendantes et un seul réseau constitué et en croissance : Orpi.

Les années quatre-vingt-dix à deux mille voient l’apparition des réseaux de franchise, avec le plus célèbre d’entre eux et le premier : Century 21.

Les années deux mille à deux mille dix voient apparaitre les réseaux de Mandataires, selon la formule consacrée. On peut citer notamment, IAD ,Capifrance , Optihome, Safti.

Depuis deux mille seize un modèle que je qualifierais d’hybride et venant des états unis, s’installe en France : Keller Williams.

N’oublions pas enfin les start up qui rêvent toutes de disrupter le marché, ou, pour certaines, de connaitre le même succès que la Britannique Purplebricks, agence en ligne à prix réduits.

Au travers de ce rapide résumé historique, on mesure bien ce phénomène d’atomisation du marché. Surtout en regardant les chiffres ; les professionnels qui détenaient environ 50% du marché dans les années 2000, réalisent 70% des transactions … mais sont beaucoup plus nombreux, le nombre de collaborateurs (tous statuts confondus) étant estimé à environ 130 000 et le nombre d’entreprises agences immobilières à environ 28 000, la plupart du temps d’une taille moyenne assez petite.


Alors comment expliquer cet engouement pour cette profession ? Y a-t-il une raison structurelle ou conjoncturelle ?

Structurelle, pour partie, si l’on retient l’hypothèse que les agents immobiliers « traditionnels » n’ont pas complètement maitrisé leur marché et ont laissé des espaces dans lesquels les nouveaux acteurs se sont engouffrés. Ajoutons l’attrait de ces modèles pour les néo professionnels, et la promesse d’honoraires moins élevés pour les particuliers, et nous avons une autre partie de la réponse.

Conjoncturelle, sans doute, au vu des records de ventes battus, et d’un marché qui s’emballe depuis trois ans environ grâce à la baisse historique des taux d’intérêt.

Ce mouvement d’atomisation du marché va-t-il se poursuivre longtemps encore ? Gardons-nous d’affirmations péremptoires ,mais rappelons que nos métiers sont complexes et techniques .Rappelons également que dans une situation de très forte concurrence ,les critères majeurs restent la compétence (donc la formation) et la capacité à créer de la valeur pour son client.

Rappelons enfin ,qu’après des années record (le million de transactions est dépassé) l’offre immobilière se raréfie ,entrainant une inflation qui pourrait ,à terme, bloquer le marché .

Dans ces conditions le statu quo ne pourrait perdurer et certains acteurs, pourraient souffrir voire disparaitre .Les autres devront se réinventer et faire preuve d’agilité .

Mais c’est la loi du marché …et le seul arbitre demeure le client !

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