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ÉDITO

Agent immobilier depuis plus de 30 ans, past-président élu d’ORPI, dont j'ai été à la tête pendant 12 ans, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.

Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.

Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.

Bernard Cadeau



Mouvements en tous genres... et pourtant !
par Bernard Cadeau, le 16 juil. 2021

Journal de l'agence




Ce n’est pas manier la litote que de dire à quel point tout bouge en ce moment dans notre industrie et sur nos marchés ! 
Je note, sur la période récente, quatre phénomènes remarquables :
L’émergence de nouveaux modèles.
L’arrivée de gros capitaux dans notre écosystème. 
La concentration.
La forte activité et attractivité, du marché.



Les nouveaux modèles poussent comme les champignons après la pluie ! Après les agences traditionnelles, puis les réseaux de mandataires, puis les organisations dites hybrides, tel le réseau Keller Williams, arrivent les agences « low cost », telles Liberkeys, Hosman, Proprioo, pour ne citer qu’elles. Sans doute, totalement ou partiellement inspirées par le modèle Anglais Purplebricks, elles ont en commun, l’absence de points de vente physiques, le « tout en ligne », l’automatisation des taches à très faible valeur ajoutée et la promesse d’un service de qualité au moindre cout. Elles ciblent les grandes villes pour le moment.

Le petit dernier, Les Agences de Papa, veut encore aller plus loin en cassant les prix pour un montant fixe de commission à 2000 Euros ! On peut d’ailleurs être surpris par le modèle économique.


Un nouveau modèle, enfin, débarque des Etats Unis : EXP : réseau sans agences, coté au Nasdaq, il repose sur un modèle totalement virtuel, qui limite les couts de structure afin de mieux rémunérer les agents.



Tous ces mouvements s’inscrivent dans un mouvement très marqué d’une arrivée massive de capitaux dans notre industrie. Je ne résiste d’ailleurs pas à souligner en parallèle le retour récent et massif des gros investisseurs privés dans l’immobilier en général et le logement en particulier. Si vous ajoutez à cela, la masse monétaire créée qui circule, tous les ingrédients sont réunis ! Rien d’étonnant finalement dans un marché en forte croissance, tant en volume qu’en prix, qui est maitrisé à plus de 65% par les professionnels. 



Les néo arrivants, lèvent de grosses sommes afin d’accélérer leur croissance, et sont très rapidement valorisées plusieurs dizaines de millions d’Euros, non sur leurs résultats, mais sur leur potentiel de rentabilité, ce qui est la loi du genre pour les start up. L’épisode le plus spectaculaire concerne sans doute les Agences de Papa, qui ,après une année 2020 de très faible activité, ont levé plusieurs millions d’euros, avant une introduction boursière valorisant l’entreprise à…303 millions d’euros !



Citons enfin, les valorisations spectaculaires des réseaux IAD et SAFTI, pour respectivement 1,2 milliards et 800 Millions d’euros. Ces entreprises peuvent se targuer de plusieurs dizaines de milliers de transactions par an, ce qui n’est pas le cas de celles citées plus haut !



La concentration de certains acteurs s’accélère également, à l’instar du rachat par le groupe Arche,du réseau Century 21 .Deuxième réseau en nombre d’agences derrière Orpi ,c’est un des fleurons de notre industrie. Le groupe Arche est désormais le premier groupe immobilier Français, multimarques, multimétiers et multimodèles , allant du réseau intégré à la franchise en passant par les mandataires. On ne peut que saluer la remarquable réussite de son dirigeant fondateur et sa stratégie payante.
D’autres regroupements verront sans doute le jour dans les mois et années qui viennent, y compris, parions-le, chez les nouveaux arrivants.



Et le marché dans tout ça ? Il se porte très bien ! Contre toute attente, les records de ventes pourraient être battus cette année encore ! La demande reste très forte, sur les maisons individuelles, plébiscitées par plus de six Français sur dix ! Ce qui pouvait apparaitre comme un effet temporaire de la crise sanitaire, s’est mué en tendance établie : vivre mieux, plus loin des grandes métropoles. Les prix suivent et flambent dans certaines villes, en région Parisienne et dans les villes moyennes. Le télétravail y aura été pour quelque chose, bien que tous les métiers ne soient pas concernés. Les taux d’intérêt restent bas, et le stock de biens à vendre n’augmente pas ; tous les ingrédients sont réunis pour un marché très actif ! Notons au passage que les mêmes causes produisent les mêmes effets outre atlantique !



Alors, tout va pour le mieux dans le meilleur des mondes ? 
Restons vigilants : la construction de logements est en panne dans notre pays, depuis au moins deux ans, alors que le déficit offre/demande ne cesse de s’accroitre. La rénovation du parc existant va son bonhomme de chemin, mais n’ira pas bien loin si des incitations fortes et des mesures d’accompagnement tout aussi fortes ne viennent pas lever les doutes sur les conséquences du nouveau DPE et de la loi Climat et Résilience. On ne saurait accepter que près d’un logement locatif sur deux soit évincé du marché dans les années à venir.



Ces sujets ne peuvent attendre le débat de la présidentielle, ils doivent être traités maintenant ! 

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