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ÉDITO

Agent immobilier depuis plus de 30 ans, past-président élu d’ORPI, dont j'ai été à la tête pendant 12 ans, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.

Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.

Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.

Bernard Cadeau



Des annonces immobilières totalement transparentes
par Bernard Cadeau, le 8 oct. 2019

Une autre source de la montée en gamme des qualifications réside dans le paradoxe suivant : acheter un bien immobilier ou même en louer, cela n'arrive pas tous les jours. Ça n'arrive parfois même qu'une fois dans une vie ! Face à cet acte majeur qui conditionne néanmoins la vie de tous les jours, le confort, le bien-être et le portefeuille, il est donc normal que le consommateur dispose du plus d'informations possible sur les caractéristiques du bien qui l'intéresse, soit pour une vente, soit pour une location, soit pour une mise en gestion. Encore trop souvent aujourd'hui, des annonces immobilières restent trop parcellaires, avec des descriptifs de situation et un lexique qu'il faut apprendre à interpréter comme on interprète de la poésie symboliste ! Que ces lacunes ou ce manque de transparence émanent de particuliers, passe encore. mais émanant de professionnels, dans la société de l'information qui est la nôtre où l'Internet et le numérique sont incontournables, c'est une catastrophe pour la profession entière.Plutôt que de déplorer l'évolution majeure liée au numérique et qui exige des annonces plus transparentes et plus "qualifiées", il faut y saisir une opportunité - les techniques sont déjà là pour présélectionner un bien immobilier en amont, pour géo localiser et pour visualiser en 3D la maison de son choix. Nous devrions prendre pour symbole le weiji, ce terme chinois qui signifie que toute crise est une chance. Il ne faut donc pas craindre l' "uberisation" de la profession, à condition de bien appréhender la vague de fond qui tend à éliminer tous les intermédiaires, notamment dans les services. Les banques, par exemple, sont de plus en plus concurrencées par des Start-up… ce qui aurait été inimaginable il y a seulement cinq ans, sans oublier les opérateurs téléphoniques qui se lancent dans ce domaine. D'où la nécessité de bien comprendre les enjeux. Il est intéressant de constater que la problématique d'aujourd'hui correspond exactement aux premières intuitions des pères fondateurs d'ORPI : faciliter la diffusion des offres des vendeurs et le parcours acheteur dans un minimum de temps et avec un maximum de choix possibles. C'est exactement ce qu'induit Internet, et nous sommes bien placés pour accompagner les évolutions à venir. Je crois fortement, comme on le voit dans la tradition japonaise, que dans notre domaine comme dans d'autres, innovations et tradition peuvent parfaitement cohabiter, et se nourrir l'une de l'autre. 

Ces évolutions du numérique vont inéluctablement affecter les réseaux d'agences. Il est probable qu'on assistera dans les années à venir à une segmentation forte du marché avec ds perdants 'les agences isolées risquent fort de se sentir démunies face aux nouvelles exigences) et des gagnants, qui auront à coup sûr visé le service haut de gamme. Rappelons qu'ORPI est numéro 1 du marché avec seulement 9% de parts de marché : il est probable que le numérique va accélérer la concentration des réseaux ainsi que l'arrivée de nouveaux acteurs, comme c'est déjà le cas par exemple avec Keller Williams.

Les réseaux commerciaux dans leur ensemble représentent 20% des agences et réalisent 65% du chiffre d'affaires du secteur.

Aujourd'hui, du fait de la profusion de textes réglementaires auxquels notre profession doit faire face, le système coopératif est à mon sens plus adapté qu'une agence indépendante pour accueillir un agent indépendant. De fait, le modèle d'ORPI, moins contraignant, attire : 50 à 60 agences rejoignent ORPI tous les ans ! 

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