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ÉDITO

Agent immobilier depuis plus de 30 ans, président élu d’ORPI, premier réseau d’agences immobilières en France, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.

Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.

Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.

Bernard Cadeau



Loi ALUR, le nouveau Wei-Ji des agents immobiliers !
par Bernard Cadeau, le 12 mai 2014

L’idéogramme Wei-Ji, qui signifie crise en chinois, résulte de l’association de deux idéogrammes : d’un côté « le danger » de l’autre « l’opportunité ». Une figure symbolique qui exprime parfaitement, à mon sens, la situation à laquelle est confrontée la profession des agents immobiliers aujourd’hui.

D’un côté la loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové (ALUR), une loi lourde, pesante, contraignante, qui nous impose un énorme formalisme. De l’autre, une formidable opportunité dont doivent s’emparer les professionnels de l’immobilier pour démontrer leur savoir-faire. C’est notre credo chez ORPI, un carnet de route à suivre pour les 1 250 agences du réseau. Elle nous offre l’opportunité à la fois de rassurer nos clients et de prendre en charge leur projet, très tôt, en les accompagnant à toutes les étapes dans ce nouveau maquis réglementaire et documentaire.

Renforcer l’expertise de proximité
Certes, hier, nous avons dit tout le mal que nous pensions de certaines dispositions de la loi ALUR. Mais après la contestation, place à l’action, au business. La loi étant désormais votée, en tant que professionnels agréés, nous sommes là pour l’appliquer et la faire respecter.

En outre, au-delà d’une lecture rapide et épidermique des textes, qui fait pousser à certains des cris d’orfraie et prophétiser la mort de la profession ; une analyse fine, plus subtile, à travers un prisme stratégique, dessine un nouveau défi à relever pour nos métiers. L’hyperinflation réglementaire qui pèse désormais sur nos activités ne laisse aucune place à l’amateurisme. Cela doit nous permettre de gagner des parts de marché sur les syndics bénévoles notamment, mais aussi sur les transactions entre particuliers. Avec pour corollaire une obligation d’excellence renforcée pour les agents immobiliers.

Pour l’anecdote, le contexte législatif actuel me ramène à mes tous débuts dans la profession. La loi Scrivener instaurant la création d’une condition suspensive d’obtention de prêt venait tout juste d’être adoptée. J’entends encore les « anciens » de l’époque appelant à démissionner et annonçant la fin de notre activité. C’était il y a trente-cinq ans… et nous sommes toujours là !

L’environnement change, à nous de faire notre l’esprit du Wei-Ji, de nous adapter et de nous mettre en capacité de renforcer notre expertise de proximité.

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