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ÉDITO

Agent immobilier depuis plus de 30 ans, past-président élu d’ORPI, dont j'ai été à la tête pendant 12 ans, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.

Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.

Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.

Bernard Cadeau



OBJECTIF : 100% de mandats, exclusifs géolocalisés
par Bernard Cadeau, le 16 oct. 2019

Une des clés des années à venir résidera donc dans la capacité à intégrer la nécessaire transparence induite par le numérique : capacité de géo localiser et de prévisualiser un bien avant visite. Désormais, le client en veut pour son argent et il ne comprends pas pourquoi il faut payer des honoraires (4,7% en moyenne chez ORPI, sachant que les honoraires sont libres) pour, à son goût, si peu de services au final. Une des stratégies à l'oeuvre consiste donc à offrir des services à la hauteur de l'enjeu. Mais cela passe inéluctablement par le fait de récupérer le plus possible de mandats exclusifs de la part des vendeurs, en leur proposant une meilleure exposition de leurs biens pour leur permettre une transition vers un nouvel investissement, transition que l'agent immobilier sera à même d'accompagner. Après tout, il n'y a aucune raison que des professionnels ne puissent, en termes de visibilité du bien à vendre, faire aussi bien ou mieux qu'un particulier. Malheur donc à ceux qui ne pourront prendre ce chemin vertueux. ORPI s'est ainsi fixé pour objectif d'atteindre 100% de mandats exclusifs d'ici quelques années, passage obligé pour proposer systématiquement de meilleurs services, comme la géolocalisation des biens. C'est aussi un gage de gain de temps pour la vente (un bien vendu en mandat exclusif se vend plus rapidement) et d'efficacité : pour faire une vente, il faut en moyenne 1,3 mandat exclusif, contre 9 mandats simples !

Notre plan de conquête, lancé en 2010, porte déjà ses fruits : la proportion de mandats exclusifs est désormais de 47%, contre 18% en 2012 (15% seulement en moyenne dans la profession). Notre but est de devenir la référence du secteur, le Darty de l'immobilier ! Soyons clairs : une des clés de la survie de nos métiers sera d'apporter plus de valeur ajoutée à nos clients tout au long de leur parcours résidentiel, ce qui requiert une vision claire des enjeux, de la pugnacité pour imposer sa vision à long terme et surmonter clivages et barrières mentales.

Formation, compétence, patience, tel sont les prérequis de cette " montée en compétences ", plus un : la passion.

Pourquoi la passion ? Parce que l'acte d'acquisition ou de cession d'un logement n'est pas un acte anodin, c'est la vie, c'est une tranche de vie qui ne peut être banalisée ou robotisée. Aucun projet ne ressemble à un autre. Chaque projet est unique par définition. Le logement, nos métiers sont au coeur de la vie des gens… Tout cela ne mérite-t-il pas un peu d'empathie ? 

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