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ÉDITO

Agent immobilier depuis plus de 30 ans, past-président élu d’ORPI, dont j'ai été à la tête pendant 12 ans, je souhaite aujourd’hui partager avec vous la vision de mon métier et mes convictions.

Le logement est un sujet au cœur de la vie des gens et trop important pour être passé sous silence ! Ce blog est avant tout un lieu de réflexion autour des grands enjeux inhérents au secteur : environnement, tendances "sociétales", révolution digitale, aménagement du territoire.

Le logement mérite à mes yeux d’être (re)mis au centre des débats.

Bernard Cadeau



Simplifier et fluidifier le process de vente
par Bernard Cadeau, le 18 juil. 2014

Une urgence absolue
Nous sommes totalement en phase avec l’idée qui consiste à dire qu’il faut informer au mieux les clients afin qu’ils puissent signer un acte d’achat en toute connaissance de cause. En revanche, la traduction de ce beau principe dans la loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové (ALUR) a enfanté une espèce de carcan administratif ingérable. Sans période d’adaptation ni régime transitoire, du jour au lendemain, le nombre des documents à rassembler pour la signature d’un avant-contrat de vente en copropriété a connu une très forte inflation. Effet immédiat : cela a considérablement rallongé la durée des transactions. Voilà comment une bonne intention finit par pénaliser acquéreurs, vendeurs et professionnels et, abouti à un résultat opposé à celui escompté !

Trop de précaution nuit !
Au nom du louable principe de précaution, l’acquéreur doit désormais patienter parfois plusieurs semaines avant de pouvoir signer une promesse ou un compromis de vente. De son côté, le vendeur ignore parfois aussi jusqu’à la dernière minute si la transaction aura lieu ou pas. Le délai de rétractation de 7 jours dont dispose l’acquéreur commençant seulement à courir à compter du jour où il a toutes les pièces en main ! Ce qui, en pratique, peut prendre plusieurs semaines. Sans compter que le nombre de documents et de copies à fournir a aussi un coût facturé aux vendeurs. Enfin, comme dans 80 % des cas, les propriétaires vendent pour racheter un bien, si leur opération est en stand-by, ils gèlent aussi leur projet d’achat. Résultat, en quelques semaines la loi ALUR a totalement paralysé un marché de la transaction par ailleurs déjà en difficulté. La loi a rajouté un point de blocage là où il n’y en avait pas ! Les conséquences sont alarmantes. Tous les professionnels anticipent un « septembre noir » pour l’immobilier, avec pour corollaire le gel des transactions, la chute des recettes fiscales, des fermetures d’agences…

Je tire la sonnette d’alarme
Le marché est en train de se bloquer. Une vitrification du paysage s’opère. Afin d’enrayer le phénomène, il y a urgence absolue à prendre des mesures très concrètes. Il faut notamment aménager l’application de cette disposition le temps de permettre à la profession de s’organiser et de trouver des solutions. Ce sera la vocation du Conseil National de la Transaction dont nous attendons l’acte de naissance très prochainement.

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